Реклама о тебе расскажет

К большей части рекламы, размещенной в Инстаграме, я отношусь негативно.

Мне не нравятся те примитивные приемы, которыми инстаблогеры пользуются для того, чтобы «всунуть» взаимный пиар или информацию о чужом продукте. Самый распространенный – взять подписчика «тепленьким», когда он расслабленно смотрит бытовые Stories. Демонстрация домашних неурядиц, традиционно увеличивающая вовлеченность в просмотры, внезапно прерывается рекламной вставкой – вот и весь секрет.

Очень редко инстаграмные рекламные блоки выстраиваются таким образом, чтобы не создать у зрителя ощущения, что его вероломно использовали ради личной выгоды - получения денег за рекламу.

Все эти «душевные подводки», а также нарочитая искренность в расхваливании чьих-то услуг выглядит нелепо, и не может нравиться.

Да, бывают удачные исключения, но они единичны на фоне распространенных неудачных правил.

С телевидением ситуация иная.

Телевизионная реклама неизбежна, поскольку она дает зрителям возможность даром смотреть телепередачи, да и короткий перерыв в трансляции, если он не вставляется в ключевой момент кинодрамы и не обрывает речь героя на полуслове, можно использовать для двухминутного отвлечения от экрана.

Очевидно, что телереклама остается самой дорогой и потому доступной крупным брендам, желающим быть на слуху и не выпадать из поля зрения потребителей. Крупный бизнес, имеющий значительные обороты, выделяет большой рекламный бюджет и, соответственно, ожидает адекватного затратам отклика.

Для того чтобы повысить эффективность освоения имиджевого бюджета, реклама размещается не случайным образом, а в телепередачах, которые рассчитаны на целевую аудиторию – потенциальных покупателей, могущих заинтересоваться именно этими товарами и услугами.

Предполагается, что эта группа людей имеет общие характеристики и интересы, и поэтому с высокой долей вероятности отреагирует на маркетинговые предложения так, как этого ждут создатели продукта.

Например, если программа, которую вы смотрите, то и дело прерывается рекламой пива, презервативов и пилюль для лечения эректильной дисфункции, значит, она адресована пьяницам, которые возомнили себя супергероями.

Если же телепередача прерывается рекламными роликами, посвященными товарам для младенцев, значит вы – молодая мама.

Одним словом, все логично: реклама рассказывает о том, какими нас видят маркетологи.

Всегда ли они попадают в точку?

Думаю, что нет.

В качестве примера приведу детективный сериал про похождения мисс Фрайни Фишер. Любительница приключений хороша собой, умна, экстравагантна и обворожительна, да и 1920-е годы показаны на экране во всей красе. Однако основная сюжетная линия всегда строится вокруг убийства, а это вам не элегантные шуточки, а тяжкое преступление.

Будет нелишним уточнить, что мисс Фишер отнюдь не старушка – божий одуванчик и не чопорная учительница на пенсии. Это дерзкая женщина с умеренным авантюризмом, знающая цену своему обаянию, не привыкшая считать деньги и предпочитающая короткие романы крепким узам брака.

Каким же видит ее почитателей рекламный маркетолог?

На днях я не поленилась и составила перечень рекламного блока, встроенного в детективный сериал. В него вошли: средство от запоров, обезболивающие таблетки, магазин детской одежды, четырехслойная туалетная бумага («потому что вы достойны большего»), мазь от геморроя, гель для чистки унитазов («номер один в мире»), жаропонижающее, сердечные капли и гель для лечения суставов.

Обращаю внимание: товары перечислены в той последовательности, в которой они следовали в рекламном блоке.

Что же получается?

А получается следующее.

По прогнозам маркетологов, зритель, интересующийся приключениями леди-детектива, страдает множеством хронических недугов (запорами, геморроем, сердечной недостаточностью и артрозом коленных суставов), которые периодически дополняются острыми вирусными заболеваниями и хозяйственными проблемами.

Признаюсь, что я совершенно безразлична ко всем перечисленным товарам, поскольку не страдаю теми болезнями, при которых можно заинтересоваться указанными средствами. Неужели я – единственный любитель детективных сериалов, не обремененный подобными недугами?

Пожалуй, меня можно считать целевой аудиторией только по части гелей для унитазов.

Еще один важный момент: сериал идет в вечернее время, то есть явно рассчитан не на домохозяек и пенсионеров, а на (болезненных) работающих граждан.

Итак, реклама рассказывает о зрителе, то есть о том, каким она представляет круг его забот и потребностей. Почему обнаруживаются такие несоответствия?

В чем причина полного расхождения моих интересов с тематикой сегмента рекламируемых товаров?